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| 如何发放优惠券更有效果? | |
| 发布时间:2016-09-28 17:07:21 | |
1.保持了消费者对产品的心理价格。消费者对每一个产品都有一个心理价格，这个价格可能是依据其对产品质量的感知得出的，同时在很大程度上也受产品卖价的影响。直接打折会使消费者的心理价格也跟着降低。采用优惠券，实行差别定价，才能有效的保持产品在消费者心目当中原有的高价。 2.避免了消费者对产品质量的猜疑。对于打折的商品,消费者会抱着“一分钱一分货”的心理去怀疑它们的质量,猜测是不是由于产品质量不好,卖不出去所以才打折。但如果采用发放优惠券的方式,就能在很大程度上减轻消费者对此的怀疑。因为并不是所有人都能享受到这份优惠,没有优惠券的人也必须付全价,所以,消费者由价格这个层面感知到的产品质量并没有降低。 3.保持了消费者对产品的心理价格。很多时候，直接的折扣会让消费者觉得商家是先提价再打折，原价虚高，并不是实际的价格。 4.带给了消费者额外的独享满足感。和直接打折带给所有人的优惠相比，优惠券所带来的优惠是持券人才能独享的。而这种独享的优惠源自自己花时间和精力去收集、兑换优惠券。优惠券：怎么发放才有效 我们目前常用的优惠券发放形式有六种类型。 1.直邮。即通过邮政渠道，将优惠券寄到目标消费者手中。可以是商家独自寄送，但很多时候是多个商家联合寄送，共同分担成本。 2.报纸。将优惠券刊登在报纸上。这种方式的优势是花费的成本较低、发放速度快、灵活性强，可以与报纸版面内容搭配，弹性大，可根据版面大小灵活设计。 3.随商品发放。将优惠券直接附在商品包装里，通过商品来发送，通常在吸引消费者下次购买时享受优惠。这种方式的优势是节省了发放优惠券的费用，直指目标消费者，兑换率高，导致重复购买，提高消费者品牌忠诚度。 4.人员分发。指在店铺附近或店铺内，由销售人员来分发优惠券。很多快餐店经常采用这种发放方式。这种方式的优势是在销售点附近接触到消费者，能够激发他们的冲动性购买行为，给销售带来强劲的支持。劣势是接触到的人群十分有限，难以接触到没有经过销售点的目标消费者。 5.杂志。将优惠券刊登在杂志上。这种方式的优势是印刷精美，利于塑造良好的产品和品牌形象，能够依据读者群的不同来区分消费者。劣势是时效性较长，导致优惠券兑换周期变长。杂志优惠券非常适合做精准营销。同时，在杂志上刊登优惠券，也是一种廉价做广告的方式。 6.新媒体。通过手机、互联网等方式发放优惠券。这种方式的优势是成本较低、方便快捷，可以给消费者更多的选择，互动性强，能根据消费者的个人偏好来发放优惠券。劣势是难以触及不常使用新媒体的消费者。通过新媒体发放优惠券适用于建立消费者数据库，开展精准营销。 |
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